两个贸易商通过不同的途径找到工商联纸业商会反映，他们从市场上拿不到玖龙纸业的货，请求商会帮助协调货源。
后来，当商会前去调研时，玖龙纸业董事长张茵证实道，截至2015年6月底全国造纸业重镇——广东东莞直接关停了57家小造纸，释放出300万吨产能，使产能过剩的局面暂时得到了局部扭转，市场一度出现了久违的供不应求。“但我们没有增加新的产能，而是发挥了八大基地优势，将产能释放到东莞、广东来，及时弥补局部市场出现的空缺。”这位曾经的女首富如是说道。
不仅是玖龙纸业，2015年中国各大纸厂业绩均有明显提升。上半年，太阳纸业净利润增长17.94%，理文造纸净利增长22.75%，中顺洁柔增长26.65%，晨鸣纸业增长13.99%，山鹰纸业增长36.53%……
大企业在复苏时，中小纸厂却深陷亏损的泥潭之中。从去年底到今年8月，亏损纸厂从337家增加到379家，其中绝大多数是中小企业。
与钢铁、水泥一条线不同，纸产品渗透到千家万户、各行各业，被称为宏观经济的一面“镜子”。当前，中国经济出现了结构性震荡，消费、投资、进出口市场的起伏，投射在造纸行业里出现了不同纸种和不同企业的成败兴衰。
从工业转向消费
在10月21日第八届中国造纸业发展大会上，太阳纸业董事长李洪信手拿话筒，站在行业年会的讲台，面对全国上百个纸业老板，他讲述了一个从工业向消费领域转型的故事。
太阳纸业是中国最大的高档涂布包装纸生产商，此前一直面向工业，为茅台、五粮液、红塔、青啤等企业提供高档包装。
然而，从2012年起，中央出台了“八项规定”严查“四风”，高档商品销量应声下滑。当市场波动传导至上游，太阳纸业当年业绩出现了历史上最大跌幅——净利润同比下降64.68%。
与此同时，李洪信却发现，虽然高档消费被抑制，大众化消费却始终处于不断升级和高速增长之中。随着人们用纸习惯的升级和餐饮业火爆，生活用纸消费需求大增。2010年生活用纸生产量为620万吨，2015年就提升到1100多万吨，翻了近一倍。
因此2012年太阳纸业开始转型，把生活快消品作为企业发展的一个新方向，更好地适应经济环境。
2013年2月，太阳纸业上马总产能12万吨的生活用纸项目。其中一期建设6万吨，投资4.5亿元。
太阳纸业的转型在当时并不为业界所看好，因为从工业原料转向消费品存在巨大的差异——用户、渠道、市场完全不同。一位业界人士就曾对经济观察报指出，作为后来者，太阳纸业很可能陷入——既不如原有市场品牌知名度响，又比小企业成本高，高不成低不就的局面。
但太阳纸业却从生活用纸的细分市场找到了突破口，推出世界上第一张“无添加”的生活用纸。原来，在保证安全的情况下，目前市场上的餐巾纸、面巾纸都或多或少的添加了一些功能性化学添加剂。太阳纸业却反其道行之，在婴儿、妇女以及敏感肌肤的细分人群率先打开了市场。目前，太阳纸业制定出“四三三”的战略目标，其中生活用纸将要占到总体利润的30%，成为企业的一大支柱产业。
不仅仅是太阳纸业，整个造纸行业形成了一股转向消费领域的趋势。目前已进入生活用纸的有晨鸣集团、华泰集团、泉林纸业、广西华劲集团、陕西兴包等，正准备进入的有理文纸业、玖龙纸业等。
2015年前三季度，拉动经济的三架马车中的投资与进出口都出现了大幅度下滑，唯独消费一枝独秀，对经济增长的贡献率高达58.4%，比投资高出15个百分点。而纸业数年前兴起的这股从工业用纸转向生活用纸的潮流，恰恰可以折射出这一趋势。
从国内转战国外
张茵在创立玖龙纸业时一定想不到，有一天“玖龙”真的将变成“九条龙”。11月5日，在曼谷召开的第23届东盟制浆造纸联合会的年会上，越南造纸协会会长宣布，玖龙在越南投资年产40万吨包装纸的项目已于11月4号破土动工。该项目将使张茵正式完成9大生产基地的战略布局。
受互联网的冲击，纸作为文化传播的用途大大降低，相对应的书写纸、新闻纸等纸种的产量逐年递减，纸的用途向包装转移。这意味着纸越来越无法独立成为商品，只能附属在其他产业之上。
“玖龙纸业是中国加入WTO、融入全球产业链后，造纸业中最大受益者。”中国轻工业信息中心副主任、纸业战略专家郭永新指出，张茵落子越南也是从中国进出口的起伏中找到了全球产业变迁趋势而率先进行的布局。
玖龙纸业地处广东东莞，位于外向型经济的中心区域。玖龙纸业成立于上世纪末，正值全球产业向中国转移的初期。
这些从全球迁入的工厂大多是“三来一补”、“两头在外”，由此中国进出口额实现了十多年快速增长。这一时期，玖龙纸业聚集了可口可乐、宝洁公司、松下电器、索尼等一批全球大客户，外销比例高达50%，成为全球最大的包装纸企业。
然而，从2008年开始，中国人力成本大涨，逐渐丧失了竞争优势，纺织、鞋业、家具、家电等从各国搬来的工厂出现外迁的苗头。这立刻引起了张茵的警觉——如果赶不上全球产业转移的步伐，就会丧失发展的机遇。
2008年，玖龙纸业出资2.06亿美元收购了越南正阳纸厂。这家工厂年产能约10万吨，是越南最大的包装纸及原纸生产商之一，产品主要在越南、老挝及柬埔寨等东南亚销售。这一区域正是全球产业转移的下一站。
按照原来的投资计划，玖龙纸业将为正阳纸厂新增一台年产能约40万吨的造纸机。然而，让张茵始料未及的是，这一投资却一拖7年，一波三折。
新建项目刚刚酝酿，就遭受了经济危机的冲击，张茵只得将其暂时搁置。直到2013年，玖龙纸业对外宣布重启越南造纸项目。可不久，越南发生了骚乱。她坦言，当时也在考虑把现有10万吨产能搬回中国内地。
直到今年10月，张茵在纸业大会上透露，越南政局已稳，玖龙纸业即将续建40万吨纸机项目，完成原有的战略规划。
目前，理文纸业也已在越南投建30万吨基地，台湾正隆纸业2.4亿美元押注越南，太阳纸业继老挝进行了布局。更多的中国纸厂开始布局海外，将在一定程度上规避因全球产业转移、中国进出口额下降而引发的业绩震荡。
铜版纸与投资
在造纸行业内流传着这样一句话，“箱板纸一热销，就知快递生意好;铜版纸一热卖，就知地产很兴旺”。
电商的崛起使得快递业务激增，快递的火爆带火了箱板纸的销售，诸多纸厂纷纷涌入使其产量增速高达14.55%;截然相反的是，地产市场始终低迷，相对应的铜版纸销量逐年下滑，企业纷纷转产。这是因为地产印制的宣传单等，几乎用的都是铜版纸。
从2008年至今，铜版纸的价格与地产一样呈现出“M”形走势。2008年铜版纸价一度飙升至7800元/吨，随后出现暴跌。2010年受4万亿投资拉动，纸价又涨到7600元/吨，如今已暴跌至4200元/吨，竟比原料价还低。
市场剧烈波动使得多家纸企被套。2009年中国最大铜版纸企之一的晨鸣纸业竟斥资78亿元投建80万吨铜版纸产能，并于2011年4月投产。此时铜版纸产能已超过需求量的三分之一还多。
雪上加霜的是，美国、欧盟相继对中国铜版纸进行“双反”，关闭了出口的大门。同时，4万亿投资高潮过后，地产市场再次陷入萧条，晨鸣纸业在2012年一度陷入罕见的亏损之中。晨鸣纸业只好一面变卖资产多家工厂资产、瘦身收缩，一面向包装纸、生活用纸以及纸杯原纸等项目分散转型。
“纸业品种多样，渗透到各行各业，从不同纸种的波动能够清晰折射出宏观经济的变化，同时也给了纸厂转型的方向和空间。”中国轻工业信息中心副主任、纸业战略专家郭永新认为，中国经济已进入结构调整期，纸业复苏再也不可能像过去那样全面回暖，不同宏观领域对应的不同纸种可能有着截然不同的命运。
事实上，与钢铁、煤炭等行业多为国企不同，造纸业几乎全是民营企业。政府对中小产能淘汰的最为彻底，大企业自身转型升级较为迅速。“造纸行业在连续5年多的低迷之后，经过市场的自我调整，出现了两个分化的现象。”全国工商联纸业商会秘书长张慎金表示。(来源：经济观察报）
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